Valianza

A questão é: que informações de risco este profissional teve para formatar o seguro antes de oferecer? Como sugerir a uma indústria, a mesma cobertura de um supermercado?

Não é incomum que este tipo de situação ocorra e, que as empresas acreditem estarem cobertas através destas contratações, até o momento de um seguro negado. Aí vem a insatisfação com a seguradora que não pagou, com o vendedor que não explicou e com o prejuízo que ficou com a companhia, tudo isso pelo não entendimento do que foi contratado, pela ausência da “compra consciente”.

Uma empresa normalmente é exposta a riscos patrimoniais, de crédito e também de pessoas, ou seja, a depender do tamanho da estrutura jurídica, os prejuízos possíveis chegam a ser definitivos para a continuidade da operação. Ter um seguro enquadrado à convenções coletivas e que contemple às exposições diárias e esporádicas pode garantir, através de valores muito pequenos frente aos riscos, a saúde da empresa.

Para uma emissão adequada, o processo de intermediação precisa ser feito por um especialista que conheça as companhias seguradoras, entenda seus lastros, até onde elas podem ir em cada risco e quais as melhores formas de negociação de cada uma delas, quem são os resseguradores que comprariam cada risco e qual o impacto final destes pontos no preço e cobertura do cliente.

Da pequena à grande empresa segurada, é preciso de estruturação e conhecimento para a formatação anterior à contratação pois, um risco descoberto muitas vezes é mais comprometedor ao orçamento do que uma cobertura um pouco mais onerosa.